当前的位置是:主页 >> 国际

代表东鹏西部市场钱景广阔

2020-09-17

无疑,东鹏是这次西陶展最大的获益者之一。依托西陶展平台,东鹏洁具股份有限公司陕西分公司做了一场以 东鹏上市,全城分红 为主题的团购促销活动, 000多客户贡献了1500多单成交量,并现场签下5个经销商,其中有2个市级代理商, 个县级代理商。

客户是存在的,就看大家愿不愿意去找。 佛山市东鹏洁具股份有限公司招商总监王涛认为,虽然大环境下全国的楼市正在萎缩,但国家正在大力推行的西部开发和城镇化改造,给西部的建设带来了机遇。陕西有很多县城都有新区开发,原有的老城已满足不了现有的经济发展和人口膨胀带来的居住环境,新区的发展势必会有更多的楼盘和人口,涌入到县城来,特别是返乡人口。另外,随着西部经济的发展,政府也很注重公共设施的改善,改变人们对西部脏乱差的印象,这对陶瓷行业来说,也是一个很大的市场。

西部市场潜力是很大,但不改变就可能被淘汰,我们要与时俱进,要跟得上这样的时代。 王涛说。

要主动出击,把销售前沿延伸到消费者面前,而不是店面

越是在市场环境不好的情况下,就越需要折腾,大小活动去做,让消费者充分地了解你认识你,这个市场还是能打开的。说白了就是要跟其他品牌抢饭吃,如果你不去做,其他品牌去做的话,这个份额就让其他品牌抢去。 王涛说,陕西人最大的性格就是喜欢折腾,市场冷淡也是给大家一个机会,看愿不愿意去折腾。

作为佛山市东鹏洁具股份有限公司招商总监,王涛进入陶瓷行业已经十年,他对西部特别是西安建材市场的发展,十常熟悉。十年前在西部做建材的,包括西安,没有什么正规的卖场和建材市场,感觉跟就自由的菜市场一样,里面鱼龙混杂,品牌的,杂牌的,要几千块钱的也有,要几十块钱的也有,市场很不规范,很混乱。市场的混乱,也造成了消费者对品牌识别的混乱,搞不清哪些是品牌的,哪些不是品牌的。

不过这一现状,从十年前就开始悄然发生了变化。2005年,大明宫在西安开了第一家店,到现在已经开到了五家店,随后2008年,红星美凯龙在西安开店,现在也已经开了四家店。通过建材市场和家具城,加上企业自身对品牌的推广,以及售后服务和产品品质对品牌的支撑,消费者认识到,品牌的东西质量确实是很好。

比如东鹏的产品,十年前用的消费者,现在买二套房还会买我们的产品,因为他们觉得品牌的质量确实是好,所以还是会用。 王涛说,等卖场品牌创立了以后,西安建材市场就告别了地摊时代,因此20今日台州地区废铜主要品种不含税报价如下(单位:元/吨)05年,是西安建材市场的第一次阵痛,地摊时代的一些品牌,慢慢地从西安市场淘汰掉了。

品牌在陕西的起起落落,王涛是一个见证者,他说起四川有家卫浴企业,以前在陕西省会城市西安有很多卖场的店,甚至在陕西的每个县城都有自己的专卖店。但是现在,在很多县城和地级市都看不到这样一个品牌了。还有一个佛山的企业也遭遇了同样的命运,2007年到2008年期间,也是在西安市场上一个很好的品牌,因为跟不上时代的节奏,现在在市场上也基本上销声匿迹,消费者已经不知道了,就是几年的时间,要走下坡路,是很快的。

在王涛看来,现在陶瓷行业,陶瓷和卫浴企业有几千个牌子,通过十年洗牌,全国可能只会剩下那么十来个牌子,市场上的一些小牌子,如果没有跟上时代的发展和节奏,估计都不会存在,很多都会销声匿迹。

现在的市场很残酷,不过未来的市场会更残酷,品牌的更新速度会越来越快。 以前房地产红火的时候,就是坐在店里面等,也能等来很多客户。你现在还在店里等,等一天也可能等不到一个客户。要主动出击,从坐商向行商发展,如果不是从坐商向行商发展,不要说十年,可能两年或者三年就会被淘汰出市场。

王涛说,现在的消费群体都以80后、90后为主,不是原来60后、70后为主体的消费群,如果还以传统的思维来面对新的消费群体,那肯定是不行了。因此销售模式需要创新,要想着怎么样拉近跟消费者的距离,把销售前沿延伸到消费者面前,而不是店面,在消费者还没交房时,就要灌输我们的品牌和产品。

谁第一个去做乡镇市场,谁就会成为这个市场的领头羊

如果城市房地产市场达到饱和状态以后,可能过五到十年没什么新房可卖了,企业怎么办?企业还得生存,那就要打开新的市场。 在王涛看来,以前陶瓷行业的销售,太依赖房地产了,但是从欧美发达国家的经验来看,商品房不可能越盖越多的,只会越盖越少。那么,摆在行业面前一个很重要的考验就是,在房地产行情不好的情况下,该如何转换思维,提出一种新的思路,去开拓新的市场。

面对未来可能出现的问题,东鹏提出了一个新的营销思路,就是倡导 换新家 概念。 我们国家的房地产市场开放到现在也已经有20多年了,有很多楼房,老房子或者二手房,其中的洁具、马桶、浴室柜还有花洒之类的,可能已经老化了,不方便使用了,或者产生变形了,这部分顾客,我们给他们提出换新家的概念,提供一种全套的换新家概念,以旧折新,让你使用起来,更加方便了,让家焕然一新。

王涛认为,引导消费者的二次装修、三次装修甚至是四次装修,要比新房客户的消费潜力更大。 就拿二手房来说,你买了别人的二手房,有两个东西肯定需要换掉的,一个是床,他不可能睡别人睡过的床,再一个就是卫生间里的卫生洁具,不可能去用别人的马桶,心理肯定会不舒服的。所以说,这一块的市场潜力还是蛮大的。

除此以外,乡镇市场的潜力,也具有很大的开发价值。王涛说,现在在陕西市场,在县一级市场是品牌的都有了,不管是瓷砖还是洁具,现在主要是看怎么去开拓乡一级市场。在王涛看来,人们对西部乡镇市场的看法,总是单向思维,就是怀疑西部乡镇的消费能力,能不能消费得起品牌产品, 但是我们反过来想,你怎么知道哪个地方消费不起?

也有人担心品牌下乡遭遇到尴尬,认为是掉价,或被怀疑是假货,会对品牌形象造成影响。 到乡镇一级去卖,要做好自己的品牌形象那是肯定的,即便是由当地的一些小店带货卖,品牌形象也一定要做出来。再就是给乡镇一级的代理给予授权书,如果客户不放心,可以跟厂家和总代理核实。只要把品牌形象做好,加上品质保证,我相信消费者不会有这样的顾虑的。

在王涛看来,西部省份的人员流动性很大,很多人在外面打工,挣了一些钱,回到了当地,想装修房子,或者是改善一下自己的生活品质。 但有些消费者在当地找不到好的产品,有钱也没地方花。我经常遇到这样的情况。 王涛说,如果谁都不去做,不去.tag-editor {text-align: right;font-size: 12px;color: #717171;}.tag {float: left;}.tag a {margin-right: 10px;color: #0B3B8C;}开发这个市场,又怎么知道品牌产品放到乡镇就卖不了呢?

虽然目前由于人口的原因,西部乡镇市场还难以支持品牌专卖店,不过小型的建材超市却会是一个很好的尝试。 品牌专卖店可能还不适合,不是说消费不起,而是消费的总量还不足以支撑得起这样的一个品牌专卖店。但小型的建材超市,在乡镇市场比较适合,不需要多大的店,但里面什么都有,坐便器、花洒、浴柜和砖,都可以配上一些。 王涛说,东鹏已经在试水乡镇市场,先从坐便器和花洒这两类产品开始,让乡镇一级经销商从县城拿货到乡镇去卖,好的时候,也有一个月卖过 0多套的纪录,基本上一天能卖一套,这两类产品已经被当地的消费者慢慢接受了。不过浴室柜和瓷砖,因为消费理念的差别,还需要慢慢培养。一般家庭在客厅和卫生间都铺上瓷砖的话,品牌产品基本都需要一万五左右,人们接受起来可能觉得没有必要,而且在乡镇一级,人们往往会对比周围的人,看到大家装修的层次都差不多,就觉得瓷砖脏点就脏点,也不在乎。

可能现阶段销量不是很高,但是如果能去引导他们的消费理念的话,我相信谁第一个去做,谁就会成为这个市场的老大,成为乡镇一级市场的领头羊,现在真正能在乡镇一级推广得好的品牌还没有一家,可以这样说。 王涛说。



中医频道
婴儿多大不胀气
武汉治疗白癜风重点医院
标签
友情链接