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太钢营销部发挥临钢中卷板优势积极开拓中厚永恒

2021-06-03

太钢营销部发挥临钢中卷板优势积极开拓中厚板市场

进入2008年,太钢公司临钢3300mm轧机逐渐达产、达效,关于临钢产品的结构问题成为太钢公司上下共同关注的目标,营销部中卷板科按照公司整合营销的要求,关注国内中厚板市场,以\"高效益、高效率\"为原则,积极寻找适合太钢公司临钢轧机的品种钢。

针对太钢公司临钢可生产宽幅板的特点(宽度≤3000mm),中卷板科营销人员首先考虑从国产化替代进口产品的品种入手,例如:大型LNG储槽用9%Ni钢,不但打通了生产工艺,同时还优化了各个流程,具备了每月向LNG工程提供5000吨9%Ni钢的能力。

其次,中卷板科营销人员从已经建立良好合作的造船、电站锅炉、大型容器用钢用户入手,寻找市场、了解需求,将临钢的产品积极向用户进行推荐,使用户在了解太钢大集团的同时,也了解了临钢的宽幅中厚板的能力,并在电站锅炉行业使用了临钢的产品。

甚至图文并茂写出孩子的名字、学校 第三,中卷板科营销人员在做好已有市场开发的同时,还积极通过组合营销的方式来寻找临钢产品的市场。2008年太钢公司成立了热连轧高强韧钢SBU,其中涉及的品种包括工程机械用钢、钢结构用钢、桥梁钢等屈服强度在450KPa的钢种,该SBU针对所承包品种的特点,在已有市场的基础上,更进一步地进行有针对性的市场调研,同时明确打破产品规格的界限,充分考虑太钢公司整体产品的观念,调研范围扩大到不锈热轧厂和临钢可生产的范围,在钢结构和桥梁用钢方面已通过调研接洽了中厚板合同意向3000余吨,为体现太钢公司整体营销的理念作出了良好的示范。

2008年,太钢公司的重点任务中提出了培育拳头产品的要求,临钢产品作为太钢公司新的重点将更能体现太钢公司在品种钢方面具备的冶炼、轧制优势,中卷板科营销人员也将更进一步地加大对临钢中厚板产品的营销力度,为公司创造更大的效益。

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